搭建武汉、襄阳、荆州“黄金三角仓”，300辆新能源车循环配货覆盖湖北；微信小程序汇集120万种五金、机电、建材和劳保类产品，省内12000家注册门店上线比价下单……
位于东西湖区慈惠街台玻工业园的湖北万商汇投资集团有限公司（下称“万商汇”），引入大湾区同业B2B模式，构建湖北五金机电供应链，打破传统市场下行窘境。运营4个月来，由33家参股企业组成的电商联合体实现销售5亿元。下个月，复制武汉经验的河南万商汇又将上线运营。
近日
记者走进万商汇武汉仓
探秘这家龙头电商借智大湾区
再从中三角辐射至中原城市群
以理念之变引发行业复兴的创新之路
春日晴好
紧邻西四环匝道的团结街
花团锦簇
物流车辆在路口的万商汇武汉仓
进进出出
见到万商汇董事长李军时，他正在踏勘二期6万平方米待建仓现场。一期4万平方米的仓库运营4个月来，已无法满足仓储需求了。
配送车驶出万商汇五金商城武汉仓。
4个月前，这个自称“有点闯劲”的80后，还在跟商业伙伴王建国为日益走低的销售发愁。
“创业20年，目睹市场起起落落。”李军参股的公司在全省布局12家五金机电城，其中东西湖这家在2015年有商户2000户，到2023年仅剩下1700家。
盛极之时，东西湖五金机电城市场每平方米租金200元，门面转让费至少50万元，湖南岳阳、江西九江、河南信阳等湖北周边客户络绎不绝。
产业调整、电商冲击，不愁卖的五金机电市场走进困境。王建国要面对的，是客流量锐减30%，客户采购用手机比价，线下生意越来越难。长期积压的轴承，最后只能打折甩卖。
李军走访获悉，省内同业态、同规模的五金机电城，六成门店面临库存积压。商品从工厂到门店，经省级代理、市级经销商后，价格虚高30%以上。中小商户缺乏透明比价渠道，议价能力弱，采购成本居高不下。物流方面，传统零担配货，迟滞两三天是常事，还常遇丢件或破损。
李军（左）在精品展厅接待客商。
困境之下，有商户尝试线上经营，但星星之火仍难抵行业颓势。
去年年初，李军前往佛山等大湾区城市考察，当地五金城通过“产业带+数字化平台”早已脱困突围。
“只要精神不滑坡，办法总比困难多！”11月28日，万商汇重磅打造的一站式B2B平台正式运营。这个由33家核心企业参股的崭新供应链，构建“数字化供应链+自建物流”，在线对接全省20万家五金门店。
“万商汇五金商城”上线，拉开湖北同业市场“二次创业”风暴。李军的朋友圈里满是感慨：“跑单帮”变成了“供应链”，“游击队”变成“正规军”……
打开小程序
多达120万种的商品琳琅满目
为入驻商户
打开了新世界的大门
万商汇五金商城小程序。
“日均接单量增加50%，物流、仓储成本下降40%。”作为万商汇发起人之一，黄申乐最先感受到市场暖流。
之前，黄申乐代理的畅销插板，刨去物流成本几乎无利可图。要么发货不及时，到达集散地后还需客户自取。入驻万商汇后，在自有物流支持下实现了次日达，客户因此新增了200余人。
走进万商汇武汉仓，仓管员按后台指令调货发货。万商汇300辆物流车对应省内300条线路，当天即可配货发送。有了荆州、襄阳两个中继仓，万商汇物流从不足300公里增至600公里。
万商汇五金商城武汉仓。
拓客，也在物流延伸中悄然触达。
在万商汇，一名货车司机就是一名区域经理，每开发一名新客户，公司就给予现金奖励。
今年
万商汇计划新增
200辆货车和200条线路
让更多区域实现当日达
万商汇整合采购、销售、物流、技术支持等全链条资源，逐一解决市场租金高、仓储压力大、物流和拓客梗阻等问题，平台议价能力大幅提升。
平台有效整合了核心企业和供应商资源，省级代理直供终端零售店，采购成本至少压缩10%。李军透露，相同产品，万商汇价格不能比其他平台高，“否则就替换供应商”。
极致压缩让商户和消费者得到实惠，但万商汇并没有忽视产品质量。万商汇优先吸纳深耕行业的优质企业，从源头杜绝假冒伪劣。
打开手机轻松完成入驻或批发采购，万商汇用60天时间搭建的“掌上商城”，用数字化改变了集采生态。省内20万家五金门店，通过万商汇平台在线寻源、全网比价、线上下单，直至完成实时结算。
“搭乘供应链快车，传统市场走上数字经济主战场。”李军透露，传统市场骨干商户对接万商汇后止跌回升，舵落口大市场已有400家商户完成入驻转型。
数字化转型
打破了传统五金机电市场
发展困局
传统市场会被取代吗？
“不会，但必须数字化重生。”在万商汇精品展示大厅，李军认为，高品质、集成化的线下空间，将为客户提供更优的消费体验和情绪价值。
万商汇精品展厅。
对标1688线上商城、山姆会员店精选供应链，加上自建物流的履约能力，万商汇在B端的深度整合，形成了坚固的竞争壁垒，也引发了供应链、产业链之间“生态化反”。
今年以来
万商汇先后吸引了5家
科技贸易和平台运营
相关上下游企业
迁入武汉仓所在的东西湖区慈惠街
预计到年底
将带动近20家链上企业集聚
“科技创新引领实体经济。”广东聚鑫云集科技董事长李杰认为，万商汇正在实现沿海数字化经验与湖北产业基础的深度交融。入驻万商汇的武汉某五金厂负责人陈勇深有体会地表示，开拓目标市场已无需派驻销售团队，公司轻量化发展已变成现实。
“隆冬上线，遇见春天。”李军在武汉仓二期拟建现场透露，万商汇将在信阳、岳阳和九江设立分仓，继续延伸本部触角。
取样大湾区，“湖北样本”也将在中原城市群复制落地——由万商汇投资成立的河南万商汇目前已完成股东整合、执照申领和客户遴选，将于4月正式上线。
“商贸物流是东西湖区产业体系的重要组成部分，基础深厚、前景广阔。”身为湖北省五金机电商会执行会长，李军表示，东西湖区五金机电市场的数字化探索，将与本地机电优势产业形成汇流，助推区域产业高质量发展。
据了解，万商汇从项目审批到基础设施配套，慈惠街以保姆式服务全程跟进。区机电产业建设管理办公室相关负责人介绍，通过政策扶持，助力万商汇夯实链主地位，构建现代化五金机电产业集群。